کمپین گوریلا مارکتینگ چیست؟ چند نمونه ایرانی موفق

کمپین گوریلا مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی کم هزینه است که با روش های غیرعادی و نوآورانه بیشترین نتیجه را داشته باشد. گوریلا مارکتینگ از استراتژی‌های بسیار جذاب و هیجان‌انگیز دنیای دیجیتال مارکتینگ است. هیجان‌انگیز بودن آن نیز به دلیل هزینه کم و بازدهی بالای آن است، اما هر کسب و کار و برندی به جهت نیاز به خلاقیت و قدرت اجرای بالا نمی‌تواند این استراتژی را اجرایی نماید

گوریلا مارکتینگ چیست

گوریلا مارکتینگ به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که هزینه‌ای کمتر از متوسط هزینه‌ی کمپین‌ها دارد، اما بازدهی بسیار بیشتری نسبت به آنها دارد. در حقیقت گوریلا مارکتینگ مثل یک ذره بین از جهت تاثیر گذاری کمپین دیجیتال مارکتینگ عمل می‌کند، با هدف کسب بهترین بازدهی و تاثیرگذاری در مخاطبان هدف و با حداقل هزینه و سرمایه‌گذاری جهت اجرا و پیاده سازی کمپین به‌ طوری که کاربر در زمانی که انتظار ندارد با کمپین گوریلا مارکتینگ مواجه شود.

در صورتی که قصد برگزاری یک کمپین تبلیغاتی گوریلا مارکتینگ هدفمند را دارید می‌توانید با شماره 02122916723 تماس بگیرید و یا فرم درخواست طرح تبلیغاتی را تکمیل کنید.

ویژگی‌های گوریلا مارکتینگ

• مبتنی بر خلاقیت و احساسات هیجان انگیز.
• استفاده بهینه و بسیار جذاب، زیبا و غافلگیرانه از محیط جهت تاثیر گذاری بر مخاطب.
• ارتباط با مخاطب دقیقاً در زمانی که مخاطب هدف کمترین انتظار را دارد و انتقال پیام خود با هدف غافلگیری و ایجاد انگیزه و هیجان در مخاطب.
• به وجد آوردن مخاطبان خاص و هدفمند.
• کاملا خاص و هدفمند.
• اجرا با کمترین هزینه و دریافت چندین برابر بازدهی از هزینه.
• هدف ایجاد سر و صدا در یک بازه زمانی معین در ارتباط با برند و کسب و کار

کمپین گوریلا مارکتینگ از کجا آمده؟

اصطلاح گوریلا مارکتینگ اولین بار توسط Jay Conard Levinson در سال ۱۹۸۴ در کتاب تبلیغات چریکی ‘Guerrilla Advertising’ استفاده شد. اصطلاح گوریلا مارکتینگ از اصطلاح “Guerilla Warfare” یا جنگ‌افزارهای چریکی الهام گرفته شده است که جنگ‌افزارهایی برای تاکتیک‌ها و استراتژی‌های کوچک و درون شهری هستند که شامل کمین کردن، خرابکاری و حمله‌های ناگهانی هستند.

گوریلا مارکتینگ نیز از این استراتژی‌ها در زمینه تبلیغات و مارکتینگ استفاده می‌کند تا منجر به ایجاد سروصدا در شبکه‌های اجتماعی شود و تجربه‌ای شخصی‌تر و به‌یادماندنی‌تر در ذهن مخاطب به‌جای می‌گذارد که می‌تواند به شناخت برند کمک فراوانی بکند.

چند نمونه ایرانی از کمپین گوریلا مارکتینگ

افق کوروش

فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کوروش با همکاری آژانس دیجیتال مارکتینگ لاوان کمپینی با نام تافیفتی با هدف اعمال تخفیف تا ۵۰ درصد بر روی کلیه محصولات برگزار کرد. در طول این کمپین تبلیغات گسترده ‌ BTL و ATL انجام شد که از جمله آن می‌توان به اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات کلیکی، بنر تبلیغاتی و گوریلا مارکتینگ اشاره کرد.

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟

به منظور پروموت، کمپین تافیفتی، پروژه “رکاب بزن، جایزه ببر” در مجتمع تجاری کوروش برگزار شد. در این پروژه از مردم دعوت شد که روی یک دوچرخه رکاب بزنند و در طول مسیر بازی با توقف دوچرخه رو به روی فروشگاه های کوروش، امتیاز کسب کنند و با کسب ۱۴۰۰ امتیاز موفق به دریافت کارت هدیه پنجاه هزار تومانی شوند. در نهایت طی ۲ روز ۴۰۰ مخاطب موفق به دریافت جایزه شدند.

اکتیو

برند اکتیو در روزهای پیش از عید نوروز تصمیم به برگزاری یک کمپین برای معرفی محصولات شستشوی برند خود گرفت. ما در شرکت تبلیغاتی لاوان با بررسی عوامل مختلف به این نتیجه رسیدیم که یک کمپین گوریلا مارکتینگ Guerrilla Marketing بهترین گزینه برای برند اکتیو Active است.

با توجه به نزدیک شدن به عید نوروز، ما تصمیم گرفتیم به مخاطبان برند نشان دهیم که محصولات اکتیو نه تنها در خانه و برای شستشو و تمیزی خانه کاربرد دارند، بلکه می‌توانند به زیبایی شهری که در آن زندگی می‌کنیم نیز کمک کنند. بر این اساس دو کمپین گوریلا مارکتینگ تعریف کردیم. یکی از پیشنهاداتی که در پروپوزال این کمپین مطرح شد زیباسازی شهر بود.

یکی از مهمترین معضلات زندگی شهری کثیف بودن فضاهای شهری و البته خیابان هاست، چیزی که چهره شهرهایمان را زشت کرده آلودگی های دوروبرمان هست. از آلودگی های کف خیابان بگیرید تا زباله های ریخته شده در جوی آب و کنار سطل های زباله و … ما به عنوان یک شهروند هرکداممان وظیفه ای در قبال شهرمان داریم. یک بار این شهروند من هستم، یک بار شما و یک بار هم برندهای مطرح، در اصل فعالیت در حوزه رفتار شهروندی برند و مسئولیت اجتماعی سازمانی این ایده طراحی شد.

در این ایده تیمی متشکل از تیم های چند نفره با لباس های یک دست مزین به نام برند اکتیو، در روزهای مختلف به خیابان‌ها و کوچه‌های تعیبن شده در شهر تهران رفته و شروع به پاک کردن برچسب‌ها و آلودگی‌های روی دیوارها کرده و سپس به تمیز کردن آنها با محصولات اکتیو می پردازند. همچنین برای برخی از دیوارهای شهر با استفاده از رنگ دیوارها را با رنگ‌هایی همچون سفید، سبز یا … رنگ آمیزی می‌کنیم. در پایان یک برچسب مندرج به نوشته “شهر اکتیو شد” در گوشه ای از دیوار چسبانده می‌شود که به راحتی قابل جدا شدن است.

کمپین گوریلا مارکتینگ “شهر اکتیو شد” در راستای اهداف حوزه مسئولیت اجتماعی سازمانی CSR برند اکتیو ایده‌پردازی شد اما اجرا نشد.

پیشنهاد بعدی با عنوان “خودرو اکتیو شد” مطرح شد. همان طور که می‌دانید در بسیاری از کشورها در سراسر جهان، صاحبان خودروهای کثیف توسط پلیس جریمه می‌شوند. اما با توجه به اینکه چنین قانونی در کشور ما وجود دارد، متاسفانه هر روز در بسیاری از نقاط شهر شاهد رفت‌و‌آمد خودروهای خاکی و کثیفی هستیم که چهره نازیبایی به شهرمان می‌دهند.
دراین ایده تیمی متشکل از تیم‌های چند نفره با لباس‌های یک دست مزین به نام برند اکتیو در پارکینگ مراکز خرید حضور پیدا کرده و اسپری شیشه‌شوی اکتیو به تمیز کردن شیشه ماشین‌ها می‌پردازند و در نهایت یک شاخه گل رز با برچسبی که در آن شعار “اکتیو شد” نوشته شده را به صاحب ماشین اهدا می‌کنند.
پس از ارائه پروپوزال و بررسی همه جوانب، ایده دوم مورد استقبال بیشتر مدیریت تبلیغات برند اکتیو قرار گرفت و پس از آماده‌سازی مراحل اولیه، شروع به کار کردیم.

برای اجرای فاز اول این کمپین دو مجتمع تجاری کوروش و شهروند بیهقی را در نظر گرفتیم و تیم‌های چند نفره با لباس اکتیو توسط ماشین برندد شده اکتیو به این مراکز خرید رفته و زمانی که مشتریان این مراکز برای خرید به درون فروشگاه می‌رفتند، تیم کمپین لاوان، شروع به پاک کردن شیشه‌های ماشین‌ها کردند. در ویدیو زیر خلاصه‌ای از کمپین گوریلا مارکتینگ “خودرو اکتیو شد” را مشاهده می‌کنید:

استقبال صاحبان وسیله نقلیه از این حرکت و تعجب آن‌ها از مواجه شدن با خودروی تمیز خود، لحظات بسیار دلنشین و جالبی را فراهم ساخت، به خصوص که به برخی از این عزیزان نیز پک شستشوی اکتیو اهدا شد. به طور متوسط به صورت روزانه در هر مرکز خرید، حدودا شیشه ۸۰ ماشین تمیز شده و ۵ ماشین نیز به صورت کامل شسته شد.

کمپین نوتلا

شرکت تبلیغاتی لاوان کمپین سمپلینگ نوتلا در ایران نیز برگزار کرد که توضیحات کامل آن را در لینک فوق بخوانید.

سؤالات متداول درباره گوریلا مارکتینگ