تاثیر دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار را نمی‌توان نادیده گرفت. مهم نیست چه صنعتی یا چه منطقه جغرافیایی باشد، دیجیتال مارکتینگ فرصت‌های زیادی برای پیشرفت و کسب درآمد بیشتر در اختیار شما قرار می‌دهد.
اگر کسب و کار کوچکی هستید که با بودجه کم، دنبال راهی برای تبلیغات مقرون‌به‌صرفه و اثربخش می‌گردید، یا برند بزرگ شناخته شده‌ای که با بودجه زیاد، می‌خواهید توجه مخاطبان بیشتری را به خود جلب کنید، تعداد زیادی پلتفرم و انواع راه‌های مختلف وجود دارد که می‌توانید در استراتژی دیجیتال مارکتینگ از آن استفاده کنید.
قبل از توضیح انواع کمپین بازاریابی دیجیتال، در مورد دلیل جذابیت و اینکه چرا باید به دیجیتال مارکتینگ اهمیت زیادی دهید صحبت می‌کنیم.
دلایل جذابیت و اهمیت دیجیتال مارکتینگ
مقرون به صرفه است
اکثرا دیجیتال مارکتینگ به علت هزینه‌های کمتر، امکانات بیشتری برای هدف گیری و ارتباط بهتر با مخاطبان در اختیار شما قرار می‌دهد.
شما با هر میزان بودجه‌ای، در دنیای دیجیتال مارکتینگ قادر به تبلیغ کسب و کار خود هستید. مثلا، تبلیغات در فیسبوک با روزی 1 دلار شروع می‌شود.
حتی اگر نخواهید هزینه‌ای در دنیای دیجیتال پرداخت کنید، می‌توانید از طریق بازاریابی محتوایی مخاطبان بیشتری را از طریق شبکه اجتماعی انتخابی خود، جذب کنید.
به شما امکان می‌دهد که با مخاطبان هدف راحت‌تر ارتباط برقرار کنید
پلتفرم‌های دیجیتال، قابلیت نشان دادن تبلیغ به کاربرانی که آنلاین هستند را دارد و به هر کاربر، تبلیغ مناسب خود را نشان می‌دهد اما در بازاریابی به شیوه سنتی، شما باید امید داشته باشید که تبلیغ شما از طریق مخاطب هدف شما دیده شده باشد و هیچ راهی برای پیگیری میزان بازدید یا هدف قرار دادن مخاطبان و شخصیسازی محتوا ندارید.
داده‌های زیادی دارد
دیجیتال مارکتینگ به شما فرصت این را می‌دهد که ببینید چه کسی تبلیغ شما را دیده است. مهم نیست در کدام زمینه فعالیت می‌کنید، شما می‌توانید گزارشی برای عملکرد کمپین خود تهیه و آن را بررسی کنید.
مردم اوقات فراقت خود را در آن می‌گذرانند
به صورت متوسط روزانه کاربران 6 ساعت و 43 دقیقه آنلاین هستند و در پلتفرم‌های مختلف فعالیت می‌کنند. پس، کاملا واضح است که باید زمان زیادی را برای موفقیت در این زمینه صرف کنید تا توجه مخاطبان به سمت شما جلب شود.
برای اینکه بتوانید مخاطبان بیشتری را هدف قرار دهید و ارتباط بهتر و موثرتری با آن‌ها برقرار کنید، می‌توانید از این 11 نوع کمپین دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید.
11 نوع کمپین بازاریابی دیجیتال
- سئو
- بازاریابی محتوا
- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (سوشال مدیا)
- تبلیغات paid search
- تبلیغات نمایشی
- ایمیل مارکتینگ
- بازاریابی از طریق سوشال مدیا
- بازاریابی مشارکتی
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- تبلیغات ویدئویی
- تبلیغات صوتی
1. سئو و بهینه سازی سایت
Seo یا بهینه سازی موتورهای جستجو یکی از مهم‌ترین بخش‌های دیجیتال مارتینگ است. درواقع سئو، به معنای بهینه‌سازی محتوا برای بالاتر نشان دادن لینک سایت در نتایج جستجو گوگل است.
مشتریان به شما می‌گویند که بیشتر به دنبال چه چیزی هستند و سئو به کسب و کار شما برای برطرف کردن نیازهای آن‌ها کمک می‌کند.
نتایج سرچ با 3 فاکتور مهم رتبه‌بندی می‌شوند:
- کیفیت
- اعتبار
- ارتباط
در نتیجه از طریق سئو، محتوای مرتبط با نیاز مشتری ساخته، تجربه خوبی برای کاربر خواهیم داشت و در نتیجه اعتبار بهتری از این طریق کسب خواهیم کرد.
سئو ارگانیک معمولا به 2 دسته تقسیم می‌شود:
- سئو محتوا
- سئو تکنیکال
هر دو به یک اندازه برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ اهمیت دارند.
2. بازاریابی محتوایی
درواقع بازاریابی محتوایی قسمت زیادی از دیجیتال مارکتینگ مثل شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ، محتوای ویدئویی و ایمیل را دربر می‌گیرد.
بازاریابی محتوایی خیلی ساده است:
Content marketing درواقع دادن اطلاعات و حل مشکلات از طریق نوشتن متن جذاب در هر کدام از قسمت‌های مختلف دنیای دیجیتال و راهی برای تاثیرگذاری بیشتر بر مخاطبان و کسب اعتبار بهتر است.
تقریبا موفقیت تمام قسمت‌های دیجیتال مارکتینگ به کیفیت محتوا بستگی دارد.
3. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
همه شما شبکه‌های اجتماعی را می‌شناسید و با احتمال زیاد در تعدادی از آن‌ها عضو هستید. روز به روز بر تعداد این پلتفرم‌ها افزوده می‌شود. نکته مهم این است که بدانید مخاطبان شما در کدام‌یک از این شبکه‌های اجتماعی بیشتر حضور دارند، سپس باید استراتژی تولید محتوای خود را بر همان اساس تدوین کنید.
انتخاب بهترین پلتفرم برای بازدهی بالاتر، به استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما و همچنین شناسایی دقیق از پرسونای مخاطب بستگی دارد. لازم است بدانید مخاطبان شما در چه بازه سنی قرار دارند، علایق‌شان چیست و به چه محتوایی بیشتر واکنش نشان می‌دهند.
برای مثال، اینستاگرام در کل دنیا پلتفرم محبوبی است که بسیاری از برندها کمپین‌های دیجیتال، از جمله اینفلوئنسر مارکتینگ را در آن اجرا می‌کنند. در ادامه، لیست شبکه‌های اجتماعی پر طرفدار در دنیا را مشاهده می‌کنید:
- فیسبوک
- اینستاگرام
- توییتر
- اسنپ چت
- تیک تاک
- لینکدین
- پینترست
به‌طور کلی، سوشال مدیا یا همان شبکه‌های اجتماعی، ابزار شگفت‌انگیزی برای رساندن صدای برند شما به گوش طیف وسیعی از مخاطبان هستند. به‌علاوه، این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کند تا با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید و احساسات آن‌ها را برانگیزید. همچنین، شما می‌توانید با پرداخت مبالغی به اینفلوئنسرها، صفحات بیزینسی یا افراد متخصص تاثیرگذار در حوزه صنعت خود، محتوای خود را وایرال کنید.
بنابراین لازم است تاکید کنیم که داشتن مهارت در زمینه بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (سوشال مدیا مارکتینگ) یک «الزام» برای بازاریابان و کسب‌وکارها است.
4. تبلیغات Paid Search
همانطور که می‌دانید، پیاده‌سازی استراتژی سئو (بهینه‌سازی موتور جستجو) کاری زمان‌بر است. بنابراین، در مواردی که نیاز دارید به سرعت در نتایج اولیه گوگل ظاهر شوید و بازدید وب‌سایت خود را افزایش دهید، می‌توانید از تبلیغاتPaid Search (جستجوی پرداخت شده) استفاده کنید. با این مفهوم که به ازای کلمه کلیدی مورد نظرتان، به موتورهای جستجو (مثلا گوگل) مبلغی را پرداخت کنید تا در نتایج جستجو ظاهر شوید. این روش دقیقا در مقابل مفهوم جستجوی ارگانیک و در دسته بازاریابی موتورهای جستجو یا همان SEM قرار می‌گیرد.
5. تبلیغات نمایشی
بنرهایی که در وبسایت‌های مختلف توجه شما را به محصولی که میفروشند، جلب می‌کند، جزو تبلیغات نمایشی هستند. تبلیغ کسب و کار از طریق هر نوع جلوه تصویری مثل عکس، ویدئو، گیف و … در سایت جزو یکی از موثرترین نوع تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ برای دسترسی به تعدادی زیادی از مخاطبان هدف است.
6. ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی
در دنیای دیجیتال، ایمیل مارکتینگ به << با ارزش‌تر از طلا>> معروف است. لیستی از ایمیل‌های مخاطبان هدف، برای هر کسب و کاری با ارزش است.
ایمیل مارکتینگ به شما امکان مطلع کردن کاربران از محتواهای جدید مثل مقالات، محصولات جدید و … را می‌دهد. انتشار این موارد به صورت هفتگی، راه مناسبی برای استفاده از این پلتفرم برای تبلیغات است.
مهم‌ترین نکته در استفاده از ایمیل مارکتینگ، استفاده درست از آن است. مخاطبان خود را با ایمل‌های بیهوده آزار ندهید و با استراتژی درست از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.
بیشتر بخوانید : بازاریابی ایمیل مارکتینگ
7. بازاریابی از طریق سوشال مدیا
بازاریابی از طریق پلتفرم‌های دیجیتال، به برندها امکان می‌دهند تا پیام‌های شخصیسازی شده خود را به کاربران برسانند. با افزایش محبوبیت این پلتفرم‌ها بین کاربران، برندها ملزم به ایجاد رابطه بهتر و بیشتر با مخاطبان هدف از این طریق شده‌اند.
بازاریابی از طریق پلتفرم‌های دیجیتال مثل whats app یا wechat هم به صورت دستی و هم از طریق بات‌ها به صورت اتوماتیک انجام می‌شود.
بسیاری از برندها حتی از این روش برای ارائه بهتر خدمات مشتری به صورت شبانه روزی در کل هفته استفاده می‌کنند.
8. بازاریابی مشارکتی
گاهی اوقات بازاریابی مشارکتی در کنار اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی محتوایی (گاهی هر دو) استفاده می‌شود و با پرداخت کمیسیون به تولیدکننده محتوا (به ازای هرگونه تبدیل که از طریق آن‌ها انجام می‌شود)، همراه است.
مثلا از یک ناشر می‌خواهید که محتوایی همراه با لینک برای تبلیغ کسب و کار شما نوشته و منتشر کند. برای پرداخت هزینه‌ها، 10 درصد از میزان فروشی که از طریق سایت او اتفاق افتاده است، به او داده می‌شود.
کدهای تخفیفی که اینفلوئنسرها در تبلیغات خود به مخاطبان می‌دهند نیز همین گونه است. به ازای خرید هر نفر با کد تخفیف مخصوص اینفلوئنسر، درصدی از فروش به او تخصیص داده می‌شود.
9. اینفلوئنسر مارکتینگ
همه ما راجع به درآمد میلیون دلاری کارداشیان‌ها از هر پست اینستاگرامشان شنیده‌ایم؛ اما اینفلوئنسر مارکتینگ در دنیای دیجیتال مارکتینگ چه جایگاهی دارد؟ به صورت کلی اینفلوئنسرها به برندها در برندسازی و شناخته شدن در فضای مجازی کمک می‌کنند. در اصل بازاریابان بر این امیدند که وقتی یک اینفلوئنسر به فالورهای خود می‌گوید که یک محصول را بخرند و یا از خدمات یک شرکت استفاده کنند، مردم به او اعتماد کنند و توصیه او را بپذیرند. هر زمان و به هر نحوی که از اعتمادی که به یک فرد وجود دارد و از مخاطبان او برای تبلیغات استفاده کنید، به دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ قدم گذاشته اید.
برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب برندتان، باید مخاطبین او و علاقه مندی‌شان را بشناسید و ارزش‌های برند خود را با اینفلوئنسری که انتخاب می‌کنید همسو کنید. در این صورت است که می‌توانید از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود نتیجه مطلوبی بگیرید.
10.تبلیغات ویدئویی
آیا تا به حال اتفاق افتاده است که در سیاه‌چاله ویدئوهای یوتیوب فرو بروید بدون این که متوجه این اتفاق شده باشید؟ بیشتر از 2 میلیارد نفر در ماه در کنار شما به اسکرول کردن ویدئوهای یوتیوب می‌پردازند. تبلیغات ویدئویی که معمولاً زیردسته بازاریابی محتوایی قرار می‌گیرد، به استفاده از محتوای ویدئویی با هدف تبلیغ می‌پردازند، درست در زمانی که افراد به دنبال محتوای جدیدی برای تماشا کردن هستند. اما همچنین می‌توان از تبلیغات ویدئویی در زمانی که افراد به دنبال ویدئوهای بررسی محصول یا ویدئوهای آموزشی هستند نیز استفاده کرد. همانطور که مردم از سرچ در موتورهای جستجو استفاده می‌کنند در ویدئوها نیز سرچ می‌کنند.
مانند بسیاری از پلتفرم‌های تبلیغاتی، دو روش برای انجام تبلیغات ویدئویی دارید: به صورت پولی و ارگانیک.
در روش ارگانیک، ویدئوها مشابه محتوایی هستند که با هدف به‌روزرسانی اطلاعات کاربران و به اشتراک‌گذاری محتوای کاربردی و مربوط با موضوع کاری خود در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی قرار می‌دهیم. اما در نوع پولی آن ما باید از محتوایی مرتبط با ما که دیگران تولید می‌کنند، برای ارائه محتوای کاربردی و تبلیغاتی خود استفاده کنیم.
به عنوان مثال اگر ما یک شرکت تولید محصولات خوراکی با موضوع سلامتی داشته باشیم می‌توانیم افرادی که ویدئوهای بدنسازی را تماشا می‌کنند را به عنوان مخاطبین هدف خود قرار دهیم.
11.تبلیغات صوتی
با پرطرفدار شدن محتواهایی مانند پادکست‌ها و تغییر نوع موسیقی گوش دادن بیشتر افراد به لطف وجود اسپاتیفای، اپل موزیک و دیگر سرویس‌های استریمینگ موسیقی، زمینه جدیدی برای پیدا کردن مخاطبین هدف به وجود آمده است. پادکست‌های اسپانسر شده نیز زیردسته بازاریابی محتوا قرار می‌گیرد و می‌توانید با پخش قسمت‌های تبلیغاتی صوتی در میان این پادکست‌ها به تبلیغ خدمات یا محصولات خود به مخاطبان آن پادکست بپردازید. دنیای تبلیغات صوتی در حال شروع شدن است و فرصت بزرگی برای انجام تبلیغات خلاقانه و رساندن پیام خود به مخاطبان در آن وجود دارد.
جمع‌بندی نهایی درباره کمپین بازاریابی دیجیتال
دنیای دیجیتال مارکتینگ یک دنیای بی پایان است. با به‌وجود آمدن پلتفرم‌های جدید به صورت روزانه ایده‌ها و انواع جدیدی از بازاریابی دیجیتال به وجود می‌آیند. تصمیم گرفتن درباره اینکه از کجا باید شروع کنیم ممکن است مشکل به نظر برسد. اولین قدم برای ورود به دنیای دیجیتال، آنالیز مخاطبانتان است. اینکه این افراد اکثر وقت خود را در کجا می‌گذرانند و مشغول به انجام چه کاری هستند؟
فراموش نکنید در دنیای بی حد و مرز دیجیتال، فرصت‌های زیادی برای پیدا کردن مخاطبان جدید وجود دارد. کافیست از یک مشاور خوب برای ورود به دنیای دیجیتال مارکتینگ کمک بگیرید.
دیدگاه ها
نظرتان را با ما به اشتراک بگذارید
عالی بود