7 راه سنجش موفقیت در بازاریابی شما
متداول‌ترین سؤال در این زمینه:
از کجا می‌دانید که محتوا به نتیجه مورد نظر شما منجر شده یا خیر؟
بسیاری از مردم فکر می‌کنند که بازاریابی محتوا ذهنی است. اما این درست نیست!
مطمئناً معیارهایی وجود دارد که می‌توان برای تشخیص اینکه آیا محتوا به نتایج مطلوب می‌رسد یا خیر، استفاده کرد.
در این مقاله، به شما مهم‌ترین معیارها برای ارزیابی عملکرد محتوای خود معرفی خواهم کرد.
7 راه سنجش موفقیت در بازاریابی شما
اقدام شماره 1: ترافیک
ترافیک یک معیار مهم است زیرا سایر موارد مهمی مثل میزان تعامل و نرخ تبدیل به آن بستگی دارد.
اما ترافیک به تنهایی شاخص معناداری برای عملکرد محتوای شما نیست. مهم‌تر از همه، باید به افزایش میزان بازدید خود در مدت‌زمان مشخص توجه کنید.
هر وبلاگ تعداد بازدیدکننده متفاوتی دارد. میزان بازدید کافی کاملاً به شرکت شما بستگی دارد. هر وب سایت اهداف و نقطه شروع خود را دارد.
اگر استراتژی محتوای خوبی داشته باشید، بازدید شما باید به طور مداوم افزایش می‌یابد. این افزایش شاخص خوبی است و باید آن را به صورت مداوم چک کرد.
در Google Analytics، بازدید شما به دو دسته تقسیم می‌شود: کاربران و جلسات.
کاربران، بازدیدکننده وب سایت شما هستند. این بازدیدکنندگان فقط در یک بازه زمانی خاص یک بار شمارش می‌شوند؛ بنابراین اگر بازدیدکننده هر روز از وبلاگ شما بازدید کند، فقط یک بار برای کل ماه حساب می‌شود.
جلسات همیشه شمرده می‌شوند، یعنی هر بار دسترسی به وب سایت. اگر شخصی هر هفته به وبلاگ سر بزنید، چهار جلسه در ماه حساب می‌شود.
هر دو معیار مهم هستند. اما ما عمدتاً علاقه‌مند به تغییر و افزایش میزان ترافیک در یک دوره خاص هستند.
- می‌توانید تغییراتی را در گزارش ماهانه مشاهده کنید.
- سپس می‌توانید این تغییرات را با محتوای منتشر شده برای ماه مقایسه کنید.
- سپس نگاهی به بهترین ماه‌ها بیندازید و ببینید چه‌کارهای دیگری انجام داده‌اید.
- اگر محتوای خاصی خوب عمل می‌کند، انتشار بیشتر آن را در نظر بگیرید.
اقدام اصلی شماره 2: رتبه بندی SERP
SERP مخفف Search Engine Results Page است. تقریباً مشخص می‌شود وقتی کسی یکی از کلمات کلیدی شما را جستجو می‌کند، وب سایت شما در کجا نمایش داده می‌شود.
در اینجا نتیجه پرسش جستجو “قیمت تبلیغات” است.
رتبه بندی SERP معیاری نیست که بتوان محاسبه کرد، اما شاخص روشنی برای عملکرد محتوای شما است.
اگر Google محتوای شما را دوست دارد و آن را به‌خوبی قرار می‌دهد، شما همه کارها را به‌درستی انجام داده‌اید.
برای بررسی نتایج خود می‌توانید ترکیبی از عبارات جستجوی مختلف را امتحان کنید.
برای مثال سایت لاوان در اصطلاح “تبلیغات دیجیتال” در نتایج ارگانیک دوم هستم.
شما باید ببینید که آیا رتبه بندی شما بهتر می‌شود یا خیر.
اگر محتوای شما به‌اندازه کافی خوب باشد، ممکن است حتی نام آن “No. 0 نتیجه “نمایش داده می‌شود. این قطعه Google SERP است.
بهینه‌سازی محتوای شما برای جستجو باید تأثیر مثبتی در رتبه بندی شما داشته باشد.
چگونه می‌توانید استراتژی SEO خود را آزمایش کنید:
اقدام شماره 3: متوسط طول session یا جلسه | موفقیت در بازاریابی
آن قسمت از مقاله‌ها که مدت‌زمان خواندن آن را مشخص می‌کنند فاکتور مهمی است.
به عکس زیر توجه کنید:
این اطلاعات به دلیل خوبی در آنجا قرار می‌گیرد.
بازدیدکنندگان می‌خواهند بدانند که قبل از شروع مطالعه، چقدر زمان برای خواندن مقاله نیاز است.
بنابراین بازدیدکننده می‌تواند ارزیابی کند که آیا می‌تواند مقاله را سریعاً تا پایان قبل از جلسه بعدی بخواند یا ترجیح می‌دهد تا پایان روز صبر کند
بر اساس میانگین مدت‌زمان بازدید بازدیدکنندگان وب سایت خود، می‌توانید ببینید که محتوای شما در واقع چقدر خوب است.
هرچه بیشتر بمانند، محتوای بیشتری مصرف می‌کنند.
این مسئله را می‌توان در Google Analytics در بخش “مدت‌زمان جلسه” یافت.
اقدام شماره 4: صفحات / جلسه
پیوندهای داخلی به طور چشمگیری به موفقیت یک وب سایت کمک می‌کند.
محتوایی که به سایر مطالب پیوند دارد، بازدیدکنندگان را به مقاله مفید بعدی سوق می‌دهد و بنابراین ارزش افزوده برای آنها فراهم می‌کند
شما باید این کار را برای بازدیدکنندگان خود تا حد ممکن آسان کنید و اغلب به مطالب خود مراجعه کنید.
مقاله شما باید به‌اندازه کافی مفید باشد که خواننده به طور خودکار روی پیوندهای داخلی کلیک کند تا اطلاعات بیشتری کسب کند.
شما باید لینک و محتوای آن را جوری طراحی کنید که غیر قابل مقاومت باشد. از اصل FOMO استفاده کنید (ترس ازدست‌دادن).
هرچه تعداد کلیک بیشتر باشد، محتوای شما بهتر می‌شود و بازدیدکنندگان مدت بیشتری در وب سایت شما می‌مانند.
اقدام شماره 5: بازگشت بازدیدکنندگان | موفقیت در بازاریابی
محتوای خوب مانند یک غذای خوشمزه است. کسی که یک بار آن را امتحان کند، دوباره بازمی‌گردد.
اگرچه محتوای شما بد باشد، برای همیشه ناپدید می‌شوند و از سایت شما دیگر بازدید نمی‌کنند.
نسبت بین بازدیدکنندگان بازگشتی و تمام بازدیدکنندگان سایت شاخص خوبی برای پاسخ به این سؤال است: “آیا محتوای من آن‌قدر خوب است که بازدیدکنندگانم بخواهند دوباره برگردند؟”
با استفاده از Google Analytics می‌توانید به این سؤالات نسبتاً سریع پاسخ دهید.
مطمئناً شما همیشه بازدیدکننده جدید دارید، زیرا آنها فقط وب سایت شما را پیدا می‌کنند و بازدید شما را افزایش می‌دهند. شما می‌خواهید این بازدیدکنندگان را متقاعد کنید که دوباره بازدید کنند.
یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق همیشه به بازگشت بازدیدکنندگان بستگی دارد.
این ترافیک احتمالاً کاملاً از بازدیدکنندگان برگشتی تشکیل شده است.
نسبت متناظر بین بازدیدکنندگان جدید و قدیمی، البته کاملاً به مدل کسب و کار و استراتژی بازاریابی شما بستگی دارد.
بر این اساس، نباید سعی کنید درصد ترافیک مستقیم را افزایش دهید. در عوض، باید سعی کنید تعداد جلسات بازدیدکنندگان مستقیم را افزایش دهید.
زیر عکس: وقتی این تعداد افزایش می‌یابد، بازدیدکنندگان دوست دارند برای استفاده از محتوای بیشتر برگردند.
اقدام شماره 6: اشتراک اجتماعی
محتوای خوب ارزش افزوده خوبی ارائه می‌دهد. ( موفقیت در بازاریابی )
اگر ارزش افزوده خوبی ارائه دهید، محتوای شما نیز با لذت به اشتراک گذاشته می‌شود.
وقتی شخصی محتوای شما را به اشتراک می‌گذارد، می‌گوید: “این محتوا مفید است. باید نگاهی به آن بیندازید. “
دکمه‌های اشتراک اجتماعی شما باید یک شمارنده داشته باشند تا بتوانید بلافاصله ببینید که چند بار به اشتراک گذاشته شده‌اند.
علاوه بر این، من در هر مقاله خود به صورت جدا دکمه‌هایی دارم که نشان می‌دهد چند بار و در کدام شبکه اجتماعی به اشتراک گذاشته شده است.
اگر بازدیدکننده مشاهده کند که مقاله بارها به اشتراک گذاشته شده است، به طور خودکار فکر می‌کند که محتوای مفید است و برای خواندن آن زمان می‌گذارد.
اقدام شماره 7: ترافیک بسترهای اجتماعی
همچنین می‌توانید معیارهای ارسال خود را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کنید. سپس می‌توانید از این داده‌ها برای تکمیل گزارش Google Analytics استفاده کنید.
نه “کلیک روی پست‌ها”:
“کلیک بر روی پست‌ها” همیشه هنگامی که کاربر اقدام خاصی را انجام می‌دهد، شمرده می‌شود، به‌عنوان‌مثال B. ناحیه نظر را باز می‌کند، بر روی نما کلیک می‌کند یا فیلم را تماشا می‌کند.
این کلیک لینک است که مهم است. برای دیدن این اطلاعات، شما باید یک گزارش صادر کنید. برای این کار، روی دکمه “صادرات داده” کلیک کنید.
سپس “ارسال داده” را انتخاب کنید.
همچنین می‌توانید فرمت داده مورد نظر خود را انتخاب کنید. این امر به ویژه در صورتی که بستری برای بارگذاری این داده‌ها دارید بسیار مفید است.
بهترین کار این است که خروجی اکسل بگیرید. اکنون می‌توانید فایل اکسل را باز کرده و داده‌ها را مشاهده کنید.
Lifetime Consumption by Type را در برگه‌های زیر پیدا کنید.
حالا به قسمت راست در این صفحه رفته و Link Clicks را پیدا کنید.
این معیار نشان می‌دهد که چه تعداد طرف‌دار از وب سایت شما بازدید کرده‌اند.
فیس‌بوک به‌خوبی دلیل این اطلاعات را پنهان می‌کند. این عدد CPC شما است. اما فیس‌بوک علاقه‌ای به CPC ندارد.
فیس‌بوک یک رویکرد جامع را دنبال می‌کند، به ویژه تعاملات. به همین دلیل می‌توانید نرخ‌ها و پسندیدن‌ها را در داشبورد Insights مشاهده کنید.
با این حال، اگر قرار باشد فیس‌بوک با هر پلت فرم تبلیغاتی دیگری مقایسه شود، باید حساب کنید که چه مقدار پول برای هر بازدیدکننده جدید سرمایه گذاری می‌کند.
بنابراین اگر متوجه شدید که هیچ کس از وب سایت شما بازدید نمی‌کند، باید عناوین و پست‌های خود را اصلاح کنید.
عناوین از اهمیت ویژه‌ای برخوردار هستند. برای جلب توجه، باید یک عنوان فوق‌العاده خوب داشته باشید.
اگر بازدیدکننده جزو کسانی باشد که دوباره به سایت شما مراجعه کرده است، عنوان دیگر آن‌قدر مهم نیست.
با این حال، اگر می‌خواهید محتوای شما بازدیدکنندگان جدیدی را به خود جلب کند، باید عملکرد عنوان خود را اندازه بگیرید.
اگر بازدیدکنندگان روی پیوند به صفحه شما کلیک کنند، این نشانگر خوبی برای عملکرد عنوان شما است.
اگر کسی روی پیوند شما کلیک نکرد، باید در ارائه پست‌های خود تجدیدنظر کنید.
علاوه بر Facebook Insights، می‌توانید ترافیک را با Google Analytics بررسی و تجزیه و تحلیل کنید.
Facebook Insights بازدیدکنندگانی را نشان می‌دهد که از طریق مطالب شما به وب سایت شما آمده‌اند اما Google Analytics همه بازدیدکنندگان را نشان می‌دهد
ترافیک اجتماعی می‌تواند نوسان زیادی داشته باشد.
چیزهای ناچیز که در واقع فقط حواس شما را از فعالیت اصلی پرت می‌کنند:
برخی از معیارها بیشتر از سایر معیارها مفید هستند پس، نباید وقت ارزشمند خود را صرف معیارهایی کنید که هیچ اطلاعات مفیدی درباره عملکرد محتوای شما ارائه نمی‌دهند.
The bounce rate معیاری بی‌ارزش برای ارزیابی ( موفقیت در بازاریابی )
نرخ The bounce rate در Google Analytics نشان می‌دهد که چه تعداد بازدیدکننده فقط به یک صفحه از وب سایت شما دسترسی پیدا کرده‌اند و سپس دوباره آن را ترک کرده‌اند.
شاید اکنون فکر کنید، “آیا این مخالف معیار سایت / جلسه‌ای نیست که در بالا ذکر کردید؟
نه کاملاً.
شما باید استراتژی لینک‌دهی داخلی خود را زیر نظر داشته باشید زیرا می‌خواهید بازدیدکنندگان شما هرچه بیشتر از صفحات بازدید کنند. با این حال، نرخ پرش یک معیار کاملاً کلی است که شامل فاکتورهای مختلف است.
بیایید فقط فرض کنیم که یک بازدیدکننده روی یکی از پیوندهای شما در فیس‌بوک کلیک می‌کند. بازدیدکننده پنج دقیقه را در وب سایت شما صرف خواندن مقاله شما می‌کند و پس از پایان کار صفحه را می‌بندد.
این بازدیدکننده در نرخ پرش گنجانده شده است. با این حال، این بازدیدکننده به‌وضوح به مطالب شما علاقه‌مند است؛ بنابراین The bounce rate همیشه معنی دار نیست.
نکته: معیار پایین بودن The bounce rate سایت در زمینه سئو مارکتینگ و بهینه‌سازی موتور جستجو اهمیت زیادی دارد.
نتیجه
اکنون شما می‌دانید که چگونه موفقیت محتوای خود را اندازه گیری و ارزیابی کنید.
در بیشتر موارد هیچ هدف مشخصی برای تلاش در جهت رسیدن به آن وجود ندارد. اینترنت دائماً در حال تغییر است. استراتژی‌ای که امروز نیز عالی عمل می‌کند ممکن است فردا بی فایده باشد.
بهترین کار این است که استراتژی خود را پیاده کنید، محتوای عالی ایجاد کنید و به‌مرورزمان آن را بهینه کنید.
اگر می‌خواهید موفقیت محتوای خود را بسنجید و ارزیابی کنید، کدام معیارها برای شما مهم‌تر هستند؟
دیدگاه ها
نظرتان را با ما به اشتراک بگذارید