حرکت از خرده‌فروشی سنتی به سمت سایت‌های تجارت الکترونیکی در دهه گذشته به طور پیوسته ادامه داشته و تبلیغات پولی به عنوان یکی از بهترین روش‌های تبلیغات شناخته شده است. انتظار می‌رود از سال ۲۰۱۴ تا ۲۰۲۳ فروش جهانی تجارت‌های الکترونیکی ۵٫۲ میلیارد دلار افزایش داشته باشد.
این تغییر باعث شده تا برندهای خرده‌فروشی در استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی خود تجدیدنظر کنند.
تبلیغات پولی چگونه می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف فروش اینترنتی کمک کند؟
جستجوی پولی در شبکه‌های اجتماعی از طریق Google Ads و Bing Ads بسیار موردتوجه قرار می‌گیرد.
ایجاد آگاهی و کشاندن افراد به سایت شما ازطریق سئو زمان زیادی نیاز دارد. محتوای شما ممکن است بلافاصله نشان داده نشود یا مخاطبان مناسب را هدف قرار ندهد اما تبلیغات پولی با هدف قراردادن مخاطب مناسب، نتایج سریع‌تری به شما می‌دهد. می‌توانید از آن برای هر تعداد هدف، از آگاهی گرفته تا ثبت‌نام، از اشتراک گرفته تا تبدیل آنها به مشتری، استفاده کنید.
به همه پلتفرم‌های مختلف موجود و همه روش‌های مختلف برای رسیدن به مخاطبان خود فکر کنید. به‌عنوان‌مثال خرید اینستاگرام را در نظر بگیرید. طبق آمار اینستاگرام، ۶۰ درصد از کاربران بررسی شده محصولات جدید را از طریق اینستاگرام کشف می‌کنند.
با استفاده از تبلیغات اینستاگرام، می‌توانید پست‌هایی با برچسب‌های محصول ایجاد کنید که مستقیماً به صفحه جزئیات محصول پیوند دارند و به افزایش تبدیل کمک می‌کنند.
تفاوت بین بهینه‌سازی برای ترافیک ارگانیک و تبلیغات پولی برای فروش اینترنتی
نکات کلیدی
- تبلیغات پولی کلمات کلیدی را به‌درستی انتخاب می‌کند.
- با جستجوی پولی، سریعاً به نتیجه می‌رسید زیرا هزینه کلمات کلیدی را پرداخت می‌کنید که از قبل با مخاطبان هدف شما مرتبط هستند.
- مسلماً هرچقدر کلمه کلیدی ترافیک جستجوی بیشتری داشته باشد، برای نمایش محتوای خود برای آن کلمه کلیدی، هزینه بیشتری باید پرداخت کنید.
تاثیر بر مخاطب‌های شما
با جستجوی ارگانیک، مخاطبان را در پلتفرم‌های مربوطه هدف قرار می‌دهید. بااین‌حال، با تبلیغات پولی هر یک از این پلتفرم‌ها به شما این امکان داده می‌شود بر روی مخاطبان هدف بهتر تمرکز کنید. شما می‌توانید نه‌تنها یک جمعیت خاص یا روان‌شناختی بلکه یک مکان یا قصد مشتری را نیز هدف قرار دهید.
تلاش مورد نیاز برای دستیابی به نتیجه دلخواه
سئو و تبلیغات اجتماعی به زمان و تلاش نیاز دارند. با استفاده از SEO، محتوای خود را به‌مرور کنترل می‌کنید تا عملکرد آن را ببینید و سپس محتوای خود را در صورت لزوم تنظیم می‌کنید.
نکاتی برای ایجاد کمپین تبلیغات پولی عالی و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابان
- قبل از ایجاد هر چیزی، مخاطب هدف خود را بشناسید. بفهمید چه کسی هستند، چگونه وسایل را جستجو و خرید می‌کنند و در کجای اینترنت به‌صورت آنلاین حضور دارند.
- بسترهایی را انتخاب کنید که به بهترین شکل در خدمت برند شما و اهداف فروش شما باشند. به‌عنوان‌مثال AdEspresso اشاره می‌کند که Google Ads برای فروش بیشتر بهتر است درحالی‌که از Facebook بهتر است برای آگاهی از برند استفاده شود.
- از یک تصویر جذاب با کیفیت بالا یا یک ویدئو استفاده کنید. مهم نیست که با کدام پلتفرم کار می‌کنید، به تصاویر یا فیلم‌هایی نیاز دارید که مخاطبان شما را جذب کند. در Google Ads، از تصاویر محصول استفاده کنید که در Google Shopping قابل‌استفاده باشد.
ساخت تبلیغات پولی منحصربه‌فرد به بستر انتخابی شما بستگی دارد. اینستاگرام، فیسبوک و Google Adwords فرقی نمی‌کند اما هر پلتفرمی دارای روش منحصربه‌فردی برای افزایش نرخ تبدیل است.
به‌عنوان‌مثال Snapchat هر روز ۲۶۵ میلیون کاربر فعال دارد. بستر تبلیغاتی آنها به برندها امکان می‌دهد کمپین‌های تبلیغاتی را از طریق این پلتفرم ایجاد، راه‌اندازی و نظارت کنند. با نصب Snapchat Pixel ، بازاریاب می‌توانند تبلیغات خود را در زمان واقعی ردیابی کنند.
ویژگی منحصربه‌فرد Snapchat این است که ۶۴ درصد کاربران محتوای دارای صدا را مشاهده می‌کنند؛ بنابراین، درحالی‌که تبلیغات دارای زیرنویس برای فیسبوک خوب کار می‌کنند، بازاریابان باید به آهنگ صوتی آنها در تبلیغات Snapchat توجه کنند.
چگونه می‌توان نتایج تبلیغات پولی را بررسی کرد؟
- صفحه فرود سایت خود را به تبلیغات متصل کنید: صفحه فرود را باید با یک رابط کاربری آسان که کاربران را به سمت خرید محصول شما سوق می‌دهد، بهینه‌سازی کنید.
- اگر هدف شما تبدیل است، از کلمات کلیدی مانند خرید یک ماشین الکتریکی استفاده کنید. این امرمی تواند به هدایت بهتر بازدیدکنندگان برای خرید ماشین الکتریکی کمک کند.
- تبلیغات سفارشی برای هدف قراردادن کاربرانی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند، ایجاد کنید.
در آخر، سرمایه‌گذاری در تبلیغات پولی خوب نه‌تنها باعث افزایش آگاهی از نام تجاری شما می‌شود بلکه می‌تواند کاربران را به سمت سایت فروشگاه شما سوق دهد و تجربه خرید را برای آنها از همیشه آسان کند. این به معنای تبدیل بیشتر و فروش بیشتر برای شما است.
شرکت دیجیتال مارکتینگ لاوان آماده ارائه خدمات مختلف در حوزه تبلیغات دیجیتال از جمله تبلیغات در گوگل، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و تلگرام، اینفلوئنسر مارکتینگ است، برای مشاوره با ۸۸۸۷۰۷۲۲ تماس بگیرید.
منبع: neilpatel.com
دیدگاه ها
نظرتان را با ما به اشتراک بگذارید